Entenda o que é e como o Growth Hacking pode acelerar os resultados do seu negócio

Growth Hacking é uma metodologia focada no crescimento acelerado de um negócio por meio de experimentos rápidos (testes A/B) e análise contínua de dados. Ela une marketing, engenharia e criatividade para encontrar as formas mais eficientes, escaláveis e baratas de adquirir e reter clientes.  

A metodologia é adotada por empresas que precisam evoluir em menos tempo e com uso eficiente de recursos.  Confira a seguir um guia sobre a estratégia, veja seus princípios, como implementar, ferramentas e dicas para escalar o seu negócio.

O que é Growth Hacking? 

O Growth Hacking é uma metodologia voltada para o crescimento acelerado e sustentável, que combina dados, criatividade e experimentação para identificar oportunidades de expansão de forma rápida e eficiente.

Diferente do marketing tradicional — que costuma seguir planos fixos, campanhas de longo prazo e grandes orçamentos, o Growth Hacking atua com testes constantes e otimizações contínuas, buscando entender o que realmente gera impacto no crescimento de um negócio. Seu foco é usar a tecnologia, a análise de dados e a mentalidade de startup para “hackear” o crescimento, ou seja, encontrar atalhos e estratégias de alto retorno com baixo custo.

Um exemplo clássico é o da Dropbox, que cresceu exponencialmente ao oferecer espaço extra de armazenamento para cada indicação bem-sucedida — um simples experimento que se tornou uma poderosa ferramenta de aquisição de usuários. Outro caso é o Airbnb, que integrou seus anúncios automaticamente ao Craigslist, aproveitando uma base de usuários já existente.

Qual a diferença para o marketing tradicional?

Enquanto o marketing tradicional foca em construir marca e awareness com ações amplas, o Growth Hacking foca em testar hipóteses, medir resultados e escalar rapidamente o que funciona, transformando pequenas descobertas em grandes resultados de crescimento.

A origem do termo Growth Hacking 

O termo surgiu em 2010, criado por Sean Ellis para descrever o conjunto de estrategias de marketing focadas em uma experiencia criativa com crescimento acelerado.  

Sean é um profissional conhecido por impulsionar o crescimento de startups no Vale do Silício. Ele buscava uma forma de identificar especialistas que não apenas executassem marketing, mas que priorizassem crescimento acima de qualquer outra atividade. 

Em resumo, o growth hacking é a maneira de explorar “hacks” ou gatilhos que ajudam a impulsionar o negócio.  

Princípios do Growth Hacking 

Os princípios do Growth Hacking formam a base para qualquer estratégia orientada a experimentação e crescimento acelerado. Nós te explicamos na prática como eles funcionam a seguir:  

Crescimento sustentável 

O crescimento é a base do growth! Ele tem o foco em garantir que cada ação gere resultados consistentes e escaláveis. A busca pelo crescimento depende dos esforços de aquisição, ativação, receita e retenção de novos clientes que eu te explico logo a seguir.  

Métricas essenciais 

Também conhecidas como métricas-norte, elas definem o que sua empresa define como crescimento. Ou seja, é são as metas a longo prazo da sua empresa. Por exemplo, se sua organização tem como objetivo dobrar a receita, essa será sua métrica essencial que guia seu planejamento, estratégias e ações. 

É importante que ao defini-la você escolha algo palpável, mensurável e alcançável.  

Experimentos e iterações 

Os experimentos permitem tornar sua aplicação bem-sucedida. Esse princípio do Growth é baseado na ideia de que as estratégias precisam de hipóteses validas e de experimentos que as comprovem.  

Sua equipe é a responsável pra definir os melhores experimentos para comprovar suas teses e implementar melhorias rápidas. 

Por que adotar Growth Hacking? 

Afinal, faz sentido apostar nessa estrategia? A seguir separamos motivos para você decidir:  

Crescimento rápido e eficaz 

A metodologia permite encontrar atalhos legítimos de crescimento, reduzindo tempo para atingir metas e melhorando desempenho de campanhas e produtos. 

Uso eficiente de recursos 

A partir de testes simples, a empresa consegue validar ideais antes de continuar investindo. Essa etapa auxilia a reduzir desperdícios e melhorar o Return on Investment” (Retorno sobre o Investimento), também conhecido como ROI de marketing.  

Aprendizado contínuo 

Cada experimento gera um aprendizado. Mesmo que o teste não se transforme em um case bem sucessivo, ele pode revelar caminhos mais promissores. 

Como implementar Growth Hacking na sua empresa? 

Já deu pra perceber que o growth hawking é sobre testes, certo? Dados e otimização contínuos acompanhar esse fluxo. Basicamente a ideia é simples: encontrar oportunidades não obvias, testar rapidamente e escolar o que funciona nos experimentos. 

Empresas como Airbnb, Uber e Dropbox são exemplos de crescimento exponencial que aplicaram essa métrica. Vamos para um passo a passo de como aplicar a estratégia ao seu negócio?  

1. Definição do problema 

Tudo começa com o diagnóstico certo. É preciso identificar o principal gargalo de crescimento — o ponto que mais limita a performance da sua empresa. Esse problema deve ser mensurável, claro e relevante.

Exemplo hipotético:

Imagine uma escola de cursos online que tem um ótimo tráfego no site, mas uma taxa de conversão muito baixa (menos de 1%). O problema pode estar na página de inscrição — talvez o formulário seja longo, confuso ou peça dados desnecessários.

Dica prática:

Use ferramentas como Google Analytics, Hotjar ou Microsoft Clarity para mapear onde os usuários abandonam o site. Pergunte-se:

• Em qual etapa as pessoas estão desistindo?
• O conteúdo ou o design da página estão claros o suficiente?
• O problema é de usabilidade ou de comunicação da proposta de valor?

Identificar o ponto exato de atrito é o primeiro passo para formular boas hipóteses de crescimento.

2. Geração e teste de hipóteses 

Agora é hora de criar hipóteses de melhoria e testá-las rapidamente. Cada hipótese deve ter uma lógica simples e mensurável: “Se eu fizer X, então Y vai melhorar, porque Z.”

Exemplo hipotético:

A escola online decide testar uma hipótese: “Se reduzirmos o formulário de inscrição de 6 para 3 campos, então aumentaremos a conversão porque o processo ficará mais rápido e intuitivo.”

O teste é implementado durante uma semana para 50% dos visitantes do site. Se os resultados mostrarem um aumento de 20% nas inscrições, a hipótese é validada.

Dica prática:

Priorize testes com baixo custo e alto impacto. Pequenas mudanças — como o texto de um botão (“Quero aprender agora!” em vez de “Enviar”), a cor de destaque de uma chamada ou a inclusão de depoimentos reais — podem gerar saltos expressivos nas métricas.

3. Implementação de soluções 

Depois de escolher as hipóteses mais promissoras, coloque os testes em prática com agilidade. O Growth Hacking se apoia em ciclos curtos de experimentação: testar, medir e ajustar.

Exemplo hipotético:

Uma loja de cosméticos online percebe que muitas pessoas abandonam o carrinho de compras. A equipe cria três testes:

1. Adicionar um aviso de “frete grátis acima de R$ 100”;
2. Incluir um cronômetro de urgência (“Compre nas próximas 2h e receba amanhã”);
3. Enviar um e-mail automático 1h após o abandono do carrinho, com um cupom de 10% de desconto.

Cada uma dessas ações é monitorada separadamente. O objetivo é identificar qual delas gera o maior retorno.

Dica prática:

• Use ferramentas de teste A/B como Google Optimize, VWO ou Optimizely;
• Documente tudo em um quadro Kanban (Trello, Notion ou Asana);
• Trabalhe em ciclos semanais: uma semana de execução, outra de análise.

O segredo é não buscar a “ideia perfeita”, mas sim aprender rápido com o que funciona na prática.

4. Análise de resultados 

Chegou a hora de olhar para os números. A análise de dados é o coração do Growth Hacking — é aqui que você identifica o que deve ser escalado ou descartado.

Exemplo hipotético:

Após os testes, a loja de cosméticos descobre que o e-mail de recuperação de carrinho com cupom aumentou as conversões em 18%, enquanto o cronômetro teve impacto mínimo. A equipe decide automatizar o envio do e-mail e testar novas variações de desconto nas próximas semanas.

Dica prática:

• Defina antes de cada teste quais métricas serão usadas (taxa de conversão, ROI, CAC, tempo de resposta, etc.);
• Avalie se o resultado é estatisticamente significativo — nem todo aumento de 5% é real;
• Mantenha um repositório de aprendizados. Mesmo os testes “fracassados” geram insights sobre o comportamento do seu público.

Ferramentas de Growth Hacking 

Ao falar de Growth Hacking, é impossível ignorar o papel fundamental das ferramentas que automatizam processos, aceleram testes e permitem decisões baseadas em dados.  

Ressaltamos que o uso de ferramentas não substitui a estratégia, mas potencializa a capacidade de execução e otimização contínua. 

Ferramentas para análise de dados 

Dentre as ferramentas temos: Google Analytics, Mixpanel, Hotjar. 

Apoiar a coleta, organização, tratamento e interpretação de dados para gerar insights sobre comportamento do usuário, desempenho de campanhas, performance de páginas e tomada de decisão estratégica. 

Quando usar: 

• Em momentos que é necessário entender como o usuário navega em um site ou aplicativo. 

• Para identificar pontos de queda, páginas com baixo engajamento ou gargalos na jornada. 

• Quando a empresa precisa embasar decisões com dados concretos, e não achismos. 

• Para medir resultados de campanhas, avaliar ROI e descobrir oportunidades de otimização. 

• Para realizar análises contínuas e monitorar KPIs importantes (taxa de conversão, CTR, tempo de permanência etc.). 

Ferramentas de testes A/B 

Alguns exemplos dessas ferramentas são Optimizely , Insider (parceira oficial da aunica) e VWO. Elas são usadas para testar uma ou mais versões de um mesmo elemento para identificar qual opção gera melhor desempenho entre os usuários. 

Sugerimos utilizar essas ferramentas quando: 

• Quando existe dúvida sobre qual versão escolher;  

• Antes deum lançamento definitivo no site;  

• Para otimizar páginas de conversão como URL´s de produto e lading pages; 

• Ao testar microcomponentes do site como cores do botão, CTAs, banners e títulos.  

Ferramentas para automação 

HubSpot, Mailchimp, Customer.io são exemplos de ferramentas para automação de dados. O principal proposito deles é automatizar tarefas repetitivas de marketing e relacionamento, como envio de e-mails, fluxos de nutrição, captura de leads. 

Em que momentos utilizar? 

• Quando sua empresa precisa ganhar eficiência e evitar processos manuais e demorados; 

• Para criar fluxos contínuos de comunicação;  

• Em momentos de grande volume de ações; 

• Ao integrar dados de várias fontes e acionar campanhas de forma automática. 

Pronto para começar? Conte com a aunica para acelerar o crescimento do seu negócio 

A partir da análise de dados reais, a aunica acompanha a gestão da sua empresa ao próximo passo da sua estratégia de marketing digital.   

Entre em contato com o nosso time e descubra como transformar dados em vendas. Continue lendo mais conteúdos informativos aqui!