A CompreMars, primeira loja online da marca no mundo, foi lançada no Brasil em 2021 e desde então conquistou os brasileiros por ser um canal pioneiro na comercialização de itens importados no país. Ao ampliar seu portfólio com produtos importados, a empresa impulsionou as vendas no seu e-commerce a atingir R$1 milhão em apenas três meses.
Por meio de uma campanha focada no aumento de vendas, a aunica liderou o lançamento de oito novos produtos na loja virtual. A estratégia, estruturada em um plano de três meses, foi baseada nos pilares de aquisição, performance e CRM.
Foram identificadas as praças e os canais ideais para alcançar o público, combinando artes e textos criativos que despertavam desejo. Entre janeiro e março de 2024, a MARS alcançou um crescimento de 277% na receita captada, e seu ticket médio também atingiu R$ 150,05 durante o período – um aumento de 48% em comparação com o primeiro trimestre de 2023.
“Sempre recebemos pedidos para trazer os importados de M&M’S e Snickers e, assim que vimos a possibilidade de fazê-lo, sabíamos que a parceria com a aunica seria importante para este lançamento. O trabalho realizado foi valioso para entendermos a melhor forma de comunicar esses itens e atingir o nosso objetivo.” Marina Azevedo, Digital Commerce Analyst da MARS
Com os novos produtos no portfólio, o volume de novos compradores cresceu 558,06%, impulsionando a taxa de conversão em mais de 96%. Estes resultados expressivos provaram como a estratégia multicanal aliada à experiência do cliente foi essencial para atingirmos este grande sucesso.
“Desde o início da nossa parceria com a aunica, temos atingido o objetivo de nos aproximar e atrair cada vez mais compradores. A cada campanha, temos visto o ótimo trabalho do time e a excelência na execução. Este lançamento foi um grande exemplo do sucesso dessa parceria.” Fernando Stecca de Souza, Digital Commerce Manager da MARS
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